چگونه هزینه هر کلیک در گوگل ادز (CPC) را کاهش دهیم؟

3) با تست تبلیغات نرخ کلیک (CTR) رو بهبود بخشید

یکی از چیزهایی که توی بازاریابی دیجیتال دوست دارم، سرعت اون هست. ما خیلی سریع نتایج تلاش هامون رو می‌بینیم و بعد میتونیم تعیین کنیم که به کدوم سمت بریم. بنابراین خیلی مهم هست که اغلب تبلیغات مختلف ایجاد کنین و اونها رو در برابر تبلیغات جستجوی برنده خودتون آزمایش کنین.

منظورمون چیه؟ یعنی  به CTR 6% با یه تبلیغ برنده بسنده نکنین و سعی کنید اون رو بهبود ببخشید. حتی اگه امتیاز کیفیت شما 10/10 باشه، باز هم کلمات بهتری برای کشف، تماس‌های بهتر برای اقدام و پیشنهادات بهتر برای تمرکز وجود داره.

4) قیمت پیشنهادی خودتون رو کاهش بدین

با انجام این کار می بینید که امتیازات کیفیت شما بالا میره و رتبه تبلیغ شما هم به دنبال اون، افزایش پیدا میکنه و در نهایت هم هزینه کلیک گوگل ادز براتون مناسب میشه. گاهی اوقات، وقتی کیفیت شما رتبه شما رو بالا میبره، Google تصمیم می‌گیره شما رو مجبور کنه که همون هزینه کلیک گوگل ادز یا بالاتر رو بپردازین و اگه رتبه شما به علت کیفیت بالاتر شما، خیلی بالا رفت، تا جایی که الان با بزرگترین مدعیان رقابت می‌کنین، امتیاز کیفیت اونها هم احتمالاً خیلی بالا هست. این به این معنی هست که بعضی وقت‌ها تنها چیزی که بین شما دو نفر و اون نقطه شماره یه ایستاده است… قدرت پیشنهاد شماست.

بنابراین اگه مراحل 1 تا 3 رو با موفقیت به پایان رسوندین و CPC شما هنوز توی اون جایی که انتظار دارین نیست، می‌تونید شروع به کاهش قیمت پیشنهادی هزینه کلیک گوگل ادز خودتون با افزایش‌های کوچیک کنین.

اگه از استراتژی‌های مناقصه خودکار یا مناقصه هوشمند استفاده می‌کنین (که هر دوی اونها گاهی اوقات باعث CPC بالاتر میشن، چون اکثر استراتژی‌ها حداکثر CPC ندارند)، نمی‌تونید پیشنهادات خودتون رو مستقیماً مثل مناقصه دستی کنترل کنین. بنابراین باید از تنظیمات پیشنهادی مختلف برای کمک به کاهش قیمت پیشنهادی خودتون استفاده کنین.

وقتی که این کار رو انجام میدین، مراقب سهم تاثیر جستجو (Search IS) و Search Top Impression Share (Search Top IS) خودتون باشین تا مطمئن بشید که به طور چشمگیری کاهش پیدا نمیکنن و مهم‌تر از همه، مراقب نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه (ROI) خودتون باشین و در عین حال قیمت پیشنهادی رو کاهش بدین. تعجب می‌کنین که هزینه کلیک گوگل ادز های شما تا چه حد میتونن پایین بیان، در حالی که بقیه موارد رو ثابت نگه داشتین.

5) از کلمات کلیدی منفی استفاده کنین

یکی از مواردی که مردم توی هزینه کلیک گوگل ادز، اغلب از اون غفلت میکنن، گزارش عبارات جستجوی اونهاست. وقتی به این گزارش نگاهی بندازین، می‌تونید تمام عبارات جستجوی واقعی رو که کلید واژه‌ها و تبلیغات شما رو تحریک می‌کنن، ببینین.

چندین نماینده Google Ads به من گفتن که اضافه کردن مداوم فهرست‌های کلید واژه منفی به سیستم اجازه میده خودش رو بهبود ببخشه و همچنین سلامت کلی حساب شما رو بهتر میکنه. همچنین ارتباط کمپین های تبلیغاتی و گروه های تبلیغاتی شما رو محدودتر میکنه و شما رو به نکته شماره یک برمیگردونه. علاوه بر این، دیگه برای کلمات کلیدی که قصد ندارین براشون پول بپردازین، هزینه‌ای پرداخت نمی‌کنین.

تعجب خواهید کرد که توی هزینه کلیک گوگل ادز، کلیک های برخی از این عبارات جستجوی نامربوط چقدر میتونه گرون باشه. به همون اندازه متعجب خواهید شد که حجم جستجوی این موارد بی ربط چقدر زیاد هست.

این مسئله به این دلیل هست که تغییرات کلمه کلیدی نامربوط معمولاً از (AKA کمترین ارتباط با) کلیدواژه اصلی دورتر هستن. اگه از کلمات کلیدی تطبیق گسترده استفاده می کنین، این مشکل رو زیاد خواهید داشت. در این صورت، سعی کنین به عبارت یا مطابقت دقیق تغییر بدین تا عبارات جستجوی خودتون رو کمی پاک کنین.

اگه از کلمات کلیدی معمولی و طولانی توی انواع تطابق عبارت و مطابقت دقیق استفاده می‌کنین، ممکن هست کمتر با این مشکل مواجه بشید، اما همچنان باید عبارات جستجوی خودتون رو ترکیب کنین چون انواع نامربوط کلمات کلیدی شما همچنان ظاهر میشن.

توجه داشته باشید: کلمات کلیدی رقابتی (شامل نام رقبای شما) همچنین میتونن به عبارات جستجوی شما تسلط داشته باشن زمانی که شما قصد این کار رو ندارین و اونها خیلی گرون هستن.