تبلیغات گوگل ادز، که قبلا به اون گوگل ادوردز (Google Adwords) هم می‌گفتن، عمدتا توی مسیر کاهش هزینه کلیک گوگل ادز هدایت میشه و بر این اساس سنجیده میشه. اگه شما بتونین برای هر کلیک هزینه کمتری بپردازین، پس هزینه هر تبدیل شما هم کمتر میشه.
بنابراین ما امروز می‌خوایم با هم ببینیم که چطوری شروع به کاهش هزینه کلیک گوگل ادز خودمون بکنیم. توی این راه، کاهش قیمت پشنهادی خودتون احتمالا کار خیلی خوبی نیست و حداقل توی ابتدای کار، برای شما مفید نیست.
بنابراین سوال اینجاست با این وجود، چه گام‌های استراتژیکی میتونین برای بهبود رقابت خودتون بردارین و در عین حال، کیف پول خودتون رو سالم نگه دارین؟ توی این مقاله، می‌خوایم درباره نحوه کاهش موثر CPC صحبت کنیم، پس حتما این مقاله رو بخونید و تا پایان با ما همراه باشین.
رابطه کلمات کلیدی و CPC
مثل هر صنعت دیگه‌ای، سود بالقوه از کلمات کلیدی خاص با میانگین CPC اون کلمات کلیدی مرتبط هست. اگه صنعت شما به دلیل هدفی که توی یه کلمه کلیدی خاص وجود داره، 5000 دلار درآمد داره، انتظار نداشته باشین CPC شما به محدوده 1 دلار کاهش پیدا کنه. این به سادگی اتفاق نخواهد افتاد.
با پیشنهاد 1 دلاری برای کلمه کلیدی سودآور، شما حتی توی صفحه اول صفحه نتایج موتور جستجوی گوگل (SERP) قرار نخواهید داشت. اما این به معنی این نیست که نمی‌تونید CPC کمتری نسبت به رقبای خودتون داشته باشین یا رتبه بالاتری نسبت به اونها داشته باشین.
این به یه دلیل ساده براتون امکان پذیر میشه: رتبه تبلیغ شما ترکیبی از پیشنهاد قیمت + امتیاز کیفیت شما هست. زمانی که امتیاز کیفیت شما عالی باشه، میتونید با پیشنهادات پایین تری نسبت به رقبای خودتون کنار بیایید و در عین حال رتبه بالاتری نسبت به اونها داشته باشین.
برای دریافت هر یک از خدمات و یا دریافت مشاوره رایگان میتوانید با کارشناسان ما در ارتباط باشید.
این مطلب نیز می تواند برای شما جالب باشد: روش ردیابی نرخ تبدیل در گوگل ادز یا conversion Tracking چگونه است؟
6 روش باورنکردنی برای کاهش هزینه کلیک گوگل ادز
اگه شما به خوندن این مقاله ادامه دادین، به نظر میرسه CPC هاتون سر به فلک کشیده! ولی نگران نباشن، چرا که این موضوع توی خیلی از کسب و کارها و صنایع، اجتناب ناپذیره و با یکم دانش توی این زمینه میشه کنترلش کرد.
به نظر میرسه بازارهای فناوری، نرم‌افزار و بیمه همگی از سمت بالاتر CPC محافظت میکنن. (خوب که صنعت و میزان رقابت خودتون رو موقع ارزیابی CPC خود در نظر داشته باشین. رقابت کمتر به معنای فرصت‌ای CPC کمتر هست).
ولی نوری در انتهای تونل وجود داره، حتی برای صنایع گران قیمت و رقابتی. هزینه کلیک گوگل ادز شما میتونه کمتر از این حرفا باشه. بیایید به شش روش باورنکردنی (و ساده) برای کاهش هزینه کلیک گوگل ادز توی کمپین‌های تبلیغاتی Google خودمون نگاه کنیم.
این مطلب نیز می تواند برای شما جالب باشد: هوش مصنوعی برای گوگل ادز
1) یک کلمه کلیدی، اما مرتبط!
بهترین کمپین های PPC توی دنیا، کمپین هایی هستنن که خیلی دقیق هستنن. به این معنی که اونها فقط یه کلمه کلیدی توی هر گروه تبلیغاتی دارن. گروه های تبلیغاتی تک کلمه کلیدی شما (SKAG) باید دارای کپی تبلیغاتی بسیار مرتبط با اون کلمه کلیدی باشن، سپس اونها باید صفحات فرود خاصی برای اون کلمه کلیدی و اون تبلیغات داشته باشن، بنابراین پیام توی آگهی با پیام توی صفحه فرود مطابقت داره.
ممکنه فکر کنین، “یه دقیقه صبر کنید! به نظر کار زیادیه!” بله، مطمئناً همینطوره، ولی توصیه من به شما این هست که از کم شروع کنین و نتیجه رو خودتون ببینین. محبوب ترین کلمه کلیدی خودتون رو انتخاب کنین و اون دستور العمل رو دنبال کنین و اگر کار میکنه ، پس ادامه بدین و کلمات کلیدی دیگه رو کپی کنین.
اگر توی فکر کردن به کلمات کلیدی که بیشترین ارتباط رو با کسب و کار شما دارن مشکل دارین و این باعث ایجاد مشکل مرتبط بیشتر میشه، نگاهی به برنامه ریز کلمات کلیدی Google Ads بندازین تا پیشنهاداتی در مورد کلمات کلیدی که از قبل، نزدیک به مرتبط هستن رو دریافت کنین. از اونچه پیدا می‌کنین قطعا شگفت زده خواهید شد.
نکته: مطمئنئ بشین که متن توی صفحه فرود شما “قابل برجسته” است تا خزنده ها/عنکبوت های Google بتونن متن رو بخزند و ارتباط بین کلمات کلیدی، تبلیغات و صفحه فرود شما رو ببینن.
2) امتیاز کیفیت رو فراموش نکنین
اگر SKAG های خودتون رو دنبال و اجرا کردین، خوشحال میشید اگه که بدونید، امتیاز کیفیت بالاتر خوشبختانه به مبحث امروز ما مرتبط هست. وقتی شروع به ایجاد تبلیغات هدفمند برای یه کلمه کلیدی خودتون می‌کنین، نرخ کلیک (CTR) در نهایت بالا میره چون تبلیغ شما بهتر منعکس کننده‌ی جستجوهایی هست که باعث نمایش اون شده و وقتی که CTR بالا میره، امتیازهای کیفیت هم کمی بیشتر میشه. این به این دلیل هست که CTR بالاتر به نفع “CTR مورد انتظار” شما (یکی از سه جزء رتبه بندی امتیاز کیفیت) هست.
علاوه بر اون، بهبود تطابق آگهی به کلمه کلیدی، رتبه بندی «ارتباط آگهی» شما رو بهبود می‌بخشه (یکی دیگه از سه مؤلفه رتبه بندی امتیاز کیفیت). حتی بهتر از اون، بهبود تطابق صفحه به کلمه کلیدی و عملکرد صفحه فرود، رتبه‌بندی «تجربه صفحه فرود» (آخرین مؤلفه از سه مؤلفه رتبه‌بندی امتیاز کیفیت) رو هم بهبود می‌بخشه و در نهایت وقتی امتیازات کیفیت به دلیل همه اینها بالا میره، رتبه تبلیغ شما هم به نسبت بالا میره و CPC شما میتونه پایین بیاد. همه اینا به اندازه کافی فوق العاده هستن ولی راهکارهای ما هنوز تموم نشدن!
این مطلب نیز می تواند برای شما جالب باشد: چگونه محتوای سئو شده بنویسیم؟
3) با تست تبلیغات نرخ کلیک (CTR) رو بهبود بخشید
یکی از چیزهایی که توی بازاریابی دیجیتال دوست دارم، سرعت اون هست. ما خیلی سریع نتایج تلاش هامون رو می‌بینیم و بعد میتونیم تعیین کنیم که به کدوم سمت بریم. بنابراین خیلی مهم هست که اغلب تبلیغات مختلف ایجاد کنین و اونها رو در برابر تبلیغات جستجوی برنده خودتون آزمایش کنین.
منظورمون چیه؟ یعنی به CTR 6% با یه تبلیغ برنده بسنده نکنین و سعی کنید اون رو بهبود ببخشید. حتی اگه امتیاز کیفیت شما 10/10 باشه، باز هم کلمات بهتری برای کشف، تماس‌های بهتر برای اقدام و پیشنهادات بهتر برای تمرکز وجود داره.
4) قیمت پیشنهادی خودتون رو کاهش بدین
با انجام این کار می بینید که امتیازات کیفیت شما بالا میره و رتبه تبلیغ شما هم به دنبال اون، افزایش پیدا میکنه و در نهایت هم هزینه کلیک گوگل ادز براتون مناسب میشه. گاهی اوقات، وقتی کیفیت شما رتبه شما رو بالا میبره، Google تصمیم می‌گیره شما رو مجبور کنه که همون هزینه کلیک گوگل ادز یا بالاتر رو بپردازین و اگه رتبه شما به علت کیفیت بالاتر شما، خیلی بالا رفت، تا جایی که الان با بزرگترین مدعیان رقابت می‌کنین، امتیاز کیفیت اونها هم احتمالاً خیلی بالا هست. این به این معنی هست که بعضی وقت‌ها تنها چیزی که بین شما دو نفر و اون نقطه شماره یه ایستاده است… قدرت پیشنهاد شماست.
بنابراین اگه مراحل 1 تا 3 رو با موفقیت به پایان رسوندین و CPC شما هنوز توی اون جایی که انتظار دارین نیست، میتونید شروع به کاهش قیمت پیشنهادی هزینه کلیک گوگل ادز خودتون با افزایش‌های کوچیک کنین.
اگه از استراتژی‌های مناقصه خودکار یا مناقصه هوشمند استفاده می‌کنین (که هر دوی اونها گاهی اوقات باعث CPC بالاتر میشن، چون اکثر استراتژی‌ها حداکثر CPC ندارند)، نمی‌تونید پیشنهادات خودتون رو مستقیماً مثل مناقصه دستی کنترل کنین. بنابراین باید از تنظیمات پیشنهادی مختلف برای کمک به کاهش قیمت پیشنهادی خودتون استفاده کنین.
وقتی که این کار رو انجام میدین، مراقب سهم تاثیر جستجو (Search IS) و Search Top Impression Share (Search Top IS) خودتون باشین تا مطمئن بشید که به طور چشمگیری کاهش پیدا نمیکنن و مهم‌تر از همه، مراقب نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه (ROI) خودتون باشین و در عین حال قیمت پیشنهادی رو کاهش بدین. تعجب می‌کنین که هزینه کلیک گوگل ادز های شما تا چه حد میتونن پایین بیان، در حالی که بقیه موارد رو ثابت نگه داشتین.
5) از کلمات کلیدی منفی استفاده کنین
یکی از مواردی که مردم توی هزینه کلیک گوگل ادز، اغلب از اون غفلت میکنن، گزارش عبارات جستجوی اونهاست. وقتی به این گزارش نگاهی بندازین، میتونید تمام عبارات جستجوی واقعی رو که کلید واژه‌ها و تبلیغات شما رو تحریک میکنن، ببینین.
چندین نماینده Google Ads به من گفتن که اضافه کردن مداوم فهرست‌های کلید واژه منفی به سیستم اجازه میده خودش رو بهبود ببخشه و همچنین سلامت کلی حساب شما رو بهتر میکنه. همچنین ارتباط کمپین های تبلیغاتی و گروه های تبلیغاتی شما رو محدودتر میکنه و شما رو به نکته شماره یک برمیگردونه. علاوه بر این، دیگه برای کلمات کلیدی که قصد ندارین براشون پول بپردازین، هزینه‌ای پرداخت نمی‌کنین.
تعجب خواهید کرد که توی هزینه کلیک گوگل ادز، کلیک های برخی از این عبارات جستجوی نامربوط چقدر میتونه گرون باشه. به همون اندازه متعجب خواهید شد که حجم جستجوی این موارد بی ربط چقدر زیاد هست.
این مسئله به این دلیل هست که تغییرات کلمه کلیدی نامربوط معمولاً از (AKA کمترین ارتباط با) کلیدواژه اصلی دورتر هستن. اگه از کلمات کلیدی تطبیق گسترده استفاده می کنین، این مشکل رو زیاد خواهید داشت. در این صورت، سعی کنین به عبارت یا مطابقت دقیق تغییر بدین تا عبارات جستجوی خودتون رو کمی پاک کنین.
اگه از کلمات کلیدی معمولی و طولانی توی انواع تطابق عبارت و مطابقت دقیق استفاده می‌کنین، ممکن هست کمتر با این مشکل مواجه بشید، اما همچنان باید عبارات جستجوی خودتون رو ترکیب کنین چون انواع نامربوط کلمات کلیدی شما همچنان ظاهر میشن.
توجه داشته باشید: کلمات کلیدی رقابتی (شامل نام رقبای شما) همچنین میتونن به عبارات جستجوی شما تسلط داشته باشن زمانی که شما قصد این کار رو ندارین و اونها خیلی گرون هستن.
این مطلب نیز می تواند برای شما جالب باشد: بهینه سازی گوگل ادز
6) به مکان، دستگاه و زمان‌بندی تبلیغات فکر کنین
هر بازاریاب باتجربه‌ای میدونه که مناقصه بیش از کلمات کلیدی وجود داره. میتونید زمینه های دیگه‌ای رو برای تعدیل قیمت پیشنهادی در نظر بگیرید که میتونه به کاهش CPC شما کمک کنه.
سعی کنید این سوالات رو از خودتون بپرسین:
- مکان: کدوم مناطق توی مکان‌یابی من بیشترین تبدیل رو با CPA نسبتاً خوب دارن؟ کدوم مکان‌ها عملکرد بدی دارن؟
- دستگاه: کدوم دستگاه (کامپیوتر، تبلت، موبایل، صفحه نمایش تلویزیون) نتایج خوب و بد رو به همراه داره؟
- برنامه تبلیغات: کدوم زمان از روز یا روز هفته بیشتر تبدیل انجام میشه؟
با پرسیدن این سوالات، متوجه خواهید شد که مناطقی با عملکرد پایین و عملکرد بالا وجود دارن که میتونن هزینه کلیک گوگل ادزها رو کاهش و افزایش بدن. با افزایش پیشنهادات در موارد عملکرد بالا، تبلیغ شما میتونه بیشتر قابل مشاهده باشه، بنابراین (امیدواریم) نرخ تبدیل افزایش پیدا کنه.
در همین حال، شما CPC رو توی مناطقی که در حال سقوط هستنن کاهش خواهید داد، که باید به کاهش میانگین هزینه کلیک گوگل ادز کلی شما کمک کنه.
نکته حرفه ای: کلیک روی دسکتاپ ممکن هست بسیار گرون‌تر باشه و بسته به صنعت، ممکن هست خیلی کمتر مفید باشن. کسب‌وکارهای B2B و SaaS گاهی اوقات بیشتر از دسکتاپ سود می‌برن، ولی توی تجارت الکترونیک، اغلب رایج‌تر هست که مردم از طریق تلفن خودشون خرید کنن.
بنابراین فقط در صورتی برای اون کلیک‌های دسکتاپ گرون قیمت پرداخت کنین که جام مقدس حجم تبدیل شما باشن.
7) شبکه شریک جستجو رو امتحان کنین
Google Search Partner Network به تبلیغات شما اجازه میده توی هر سایت دیگه‌ای با ویژگی جستجوی آنلاین که تحت مالکیت خانواده Google هستن، نمایش داده بشن. از لحاظ تاریخی، کلیک‌های شرکای جستجو میتونن ارزان‌تر باشن، چون قابلیت اینو دارن که رقابت کمتری داشته باشن.
میتونین کمپین خودتون رو توی این موارد انتخاب کنین و نتایج رو توی مقایسه با SERP Google هر زمان که بخواین اندازه‌گیری کنین و این روشی عالی برای آزمایش کلیک‌های ارزان‌تر هست.
8) محرومیت های اهرمی
از اونجایی که تبلیغات نمایشی به طور پیش‌فرض واجد شرایط نمایش توی هر گوشه از شبکه نمایش هستن، مهمه که از موارد استثنا استفاده کنین تا از صرف هزینه کلیک گوگل ادز گرون‌تر که نامربوط هستن، صرفه‌جویی کنین.
استثناهای معمولی برای همه انواع کمپین وجود دارن که میتونین اونها رو هم مثل مکان‌ها توی Display اعمال کنین. علاوه بر این اصول ضروری، مثل مکان‌ها، در اینجا چند استثنای خاص نمایشگر وجود داره که میتونین اونها رو هم بررسی کنین:
- موضوعات: آیا هر نوع صفحه ای وجود داره که حاوی محتوای مرتبط با موضوعاتی باشه که برای تبلیغ نمایشی شما مناسب نباشن؟
- مخاطبان: آیا مخاطب دیگه‌ای وجود داره که قصد ندارین به اونها نشون بدین؟ به عنوان مثال، مبدل‌های شما یا مخاطبان بازاریابی مجدد شما.
- مکان‌ها: آیا قصد دارین توی همه انواع وب‌سایت‌ها یا برنامه‌ها نمایش داده بشه؟ برای مثال، در صورتی که احساس کنین مکان‌یابی برای کسب‌وکار شما مناسب نیست، بازی‌های اپلیکیشن موبایل میتونن منجر به کلیک‌های تصادفی بشن. به استثنای قرار دادن برنامه های تلفن همراه و بازی‌ها، یه استراتژی محبوب برای کاهش هزینه کلیک گوگل ادز هست.
این مطلب نیز می تواند برای شما جالب باشد: استفاده موثر از گوگل ادز
9) مناقصه خودتون رو دوباره ارزیابی کنین
این که چقدر مایلید به ازای هر کلیک، هزینه بپردازین، با این که پلتفرم چقدر مایل به پرداخت هست، ارتباط داره. در حالی که رقابت و سایر عوامل به شما کمک میکنن تا تعیین کنین چقدر برای گروه‌های تبلیغاتی نمایش داده میشین (مناقصه دستی فقط در سطح گروه آگهی در Display تنظیم می‌شود)، همچنین ممکنه قصد داشته باشین حداکثر قیمت CPC خودتون رو پایین بیارید تا فقط کلیک‌هایی رو که تراز میشن، کاهش بدین.
با این حال، اگه توی یه استراتژی پیشنهاد قیمت خودکار هستین، همیشه نمی‌تونید اون تماس خاص رو انجام بدین (مگر اینکه هدف، حداکثر یا هدف استراتژی را تنظیم کنین). بهترین شرط شما این هست که A/B استراتژی های پیشنهادی رو که فکر می‌کنین برای شما بهتر عمل میکنه، آزمایش کنین.
10) A/B هدف گذاری مخاطب خود را آزمایش کنین
در کنار آزمایش روش‌های مختلفی که میتوانید برای دریافت کمترین قیمت پیشنهادی پیشنهاد بدین، همچنین میتونین چندین مخاطب رو برای کمپین نمایش خودتون اعمال کنین و مقایسه کنین که کدوم از اونها کمترین CPC رو دارن. اکنون، میتونین به روشی مشابه نحوه انتخاب کلمات کلیدی برای یک کمپین جستجو، با این موضوع برخورد کنین.
مخاطبی که بالاترین پاداش رو داره ممکن هست کمترین CPC رو نداشته باشه. با این حال، شما نمیخواین همه تخم مرغ های خودتون رو توی یه سبد قرار بدین. بهترین کار اینه که چندین مخاطب رو امتحان کنین تا ببینین کدوم یک بهترین سود رو برای شما به ارمغان میاره، یا اینکه تعادل سالمی از بینندگانی با پاداش بالا در کنار مخاطبانی کم‌هزینه داشته باشین.
در ادامه وبسایت یکتا نت نکات مهمی بیان کرده است:
“حراج (Auction)
پشت صحنهٔ هر تبلیغی که در گوگل نمایش داده می‌شود، مزایده‌ای خودکار در جریان است که در آن تبلیغ‌دهنده‌ها با قیمت پیشنهادی مختلف (bid) با هم سر جایگاه نمایش رقابت می‌کنند.برای شرکت در این مزایده، باید حداکثر رقمی را که حاضرید برای هر کلیک روی تبلیغ خود، بپردازید، اعلام کنید. علاوه بر قیمت پیشنهادی شما، چند پارامتر دیگر مثل کیفیت و مرتبط‌بودن تبلیغ هم هم‌زمان و در لحظه با دیگر رقبا مقایسه می‌شود تا ۴ برندهٔ اصلی مشخص شود.
کیفیت و مرتبط‌بودن (Relevence and Quality)
اول باید تبلیغ (شامل عنوان، توضیحات، کال‌تواکشن و…) و کیوردهای شما به عبارت جست‌وجوی کاربر (Search Term) مرتبط باشد؛ مثلاً وقتی کسی «کفش ورزشی اورجینال» سرچ می‌کند، کتونی از کفش پاشنه‌بلند مرتبط‌تر است.تجربهٔ کاربر از کلیک روی تبلیغ شما و ورود به لندینگ پیج هم برای کاربر مهم است. نرخ کلیک مورد انتظار هم برای گوگل مهم است.”
به طور خلاصه، کاهش CPC شما اغلب بیشتر از هر چیز دیگه‌ای تحت تأثیر کم کردن مخاطبان برای حذف هزینه های تبلیغاتی و کلیک های بیهوده قرار می‌گیره. هرچه‌قدر درک شما از مخاطبانتون دقیق‌تر باشه، بهتر میتونید پیام های تبلیغاتی خودتون رو مستقیماً به مشتری/مشتری ایده آل خود بسازین و نرخ کلیک شما بدون افزایش هزینه ها بالاتر خواهد بود. همچنین حالا میدونید که چطوری میتونید از امتیاز کیفیت و سیستم SKAGs برای بهبود رتبه تبلیغات خودتون استفاده کنین، بدون اینکه قیمت پیشنهادی خودتون رو تا سقف بالا ببرین.
این مطلب نیز می تواند برای شما جالب باشد: آموزش گوگل ادز
برای دریافت هر یک از خدمات و یا دریافت مشاوره رایگان میتوانید با کارشناسان ما در ارتباط باشید.
بدون دیدگاه